Как иностранным покупателям совершать покупки на рынке Иу

Вы можете провести целый день в Иу, собирая образцы и цены, а затем вернуться в отель, так и не найдя возможности сравнить их. Начните с составления технического задания. Задавайте одни и те же вопросы каждому поставщику и выясните, кто подпишет контракт, изготовит товар и организует доставку. Chinagoods описывает более широкий рынок как охватывающий 26 товарных категорий и около 2.1 миллиона наименований. (фарфортовары(дата обращения: октябрь 2026 г.). При таком количестве вариантов, составление краткого списка экономит время.

Данное руководство предназначено для импортеров, оптовиков, розничных продавцов и брендов, приобретающих товары для перепродажи. В нем рассматривается подготовка к визиту и последующие решения, начиная с инспекции и заканчивая экспортной отгрузкой.

Основные выводы

• Предоставьте техническое задание на продукцию, включающее количество, технические характеристики, место назначения, упаковку и требования к соответствию стандартам.
• Сравните письменные предложения на один и тот же товар, затем проверьте продавца и утвердите образец перед началом серийного производства.
• Определите, кто будет проверять, сортировать и отгружать товары до завершения производства.

Последняя проверка: 29 октября 2026 г. Местоположение стендов, условия поставщиков и требования к импорту могут измениться. Перед поездкой или размещением заказа уточните актуальную информацию.

Могут ли иностранные покупатели приобретать товары напрямую на рынке Иу?

Да. Иностранные покупатели могут связаться с поставщиками, запросить образцы, обсудить заказ и организовать экспортную доставку. Детали зависят от поставщика. Некоторые занимаются экспортом самостоятельно; другие работают с торговой компанией или экспедитором. Прежде чем платить, выясните, какая компания будет подписывать контракт, производить товар и подготавливать экспортные документы.

Фраза «покупка напрямую» может означать осмотр стенда, заказ образца, размещение оптового заказа или организацию экспортной поставки. Это разные этапы покупки. Встреча с продавцом на стенде помогает найти нужные товары; она не сообщает, кто владеет фабрикой и может ли поставщик выполнить ваши экспортные и транспортные требования.

Официальное название центрального комплекса — Международный торговый город Иу. Покупатели также называют его рынком Футянь или просто рынком Иу. «Рынок Иу» может также означать другие оптовые рынки в городе. См. Путеводитель по оптовому рынку Иу Для обзора.

Визовые и импортные требования зависят от вашей национальности, товара и страны назначения. Перед оформлением заказа проконсультируйтесь с соответствующими органами и вашим таможенным брокером.

Что нужно подготовить перед поездкой в ​​Иу?

Перед поездкой или обращением к поставщикам составьте техническое задание на продукт. Укажите, что вы хотите купить, предполагаемое количество, где вы планируете продавать и каким условиям он должен соответствовать. В противном случае два поставщика могут предложить разные варианты продукта, и цены мало что вам скажут.

Для каждого продукта соберите следующую информацию:

• Фотография, рисунок или образец для сравнения.
• Материал, размеры, цвет, функциональность и допустимые допуски.
• Количество определяется артикулом, размером или цветом.
• Целевая аудитория, канал продаж и целевой рынок.
• Требования к упаковке, маркировке, брендингу и языку.
• Необходимые испытания, сертификаты или документы на продукцию для вашего рынка.
• Целевая дата прибытия и предпочтительный пункт назначения доставки.
• Если таковой имеется, укажите целевой предел себестоимости продукции или предельные затраты на доставку.

Укажите, какие требования являются обязательными, а какие – предпочтениями. Тип вилки на электроизделии может быть не подлежащим обсуждению; оттенок синего – нет. Поставщики смогут более точно рассчитать стоимость, зная разницу, и вы сможете избежать ненужных работ по индивидуальному заказу.

Цена за единицу товара — это лишь часть ваших окончательных затрат. В зависимости от заказа вам также потребуется учесть упаковку, проверку качества, внутреннюю транспортировку, фрахт, страхование, пошлины, налоги и обработку в пункте назначения. Уточните у своего брокера или логистической компании, какие сборы применяются. Используйте... Карта категорий товаров рынка Иу найти подходящую отправную точку.

Оставляйте по одной строке для каждого товара и для каждого поставщика. Запишите версию спецификации, указанное количество, ценовую основу, номер образца, нерешенные вопросы и дальнейшие действия. Вы будете рады, что сделали это, когда вернетесь с рынка и все образцы начнут выглядеть одинаково.

Как эффективно спланировать посещение рынка в Иу?

Спланируйте свой маршрут, исходя из необходимых вам товаров и запланированных встреч с поставщиками. Карта категорий поможет сузить поиск. Выделите время на просмотр образцов и запись каждого предложения; в противном случае вы проведете вечер, пытаясь вспомнить, какой стенд что предлагал.

Перед поездкой ознакомьтесь с актуальной картой рынка. Уточните этаж, вход, номер стенда и контактные данные поставщика, а затем спросите, будет ли поставщик присутствовать в день вашего визита. Расположение стендов и расписание меняются. Старый маршрут может привести вас не в то место.

Группируйте встречи по областям, но оставляйте в расписании достаточно свободного времени. Для стандартного продукта может потребоваться короткий разговор. Индивидуальный заказ может потребовать обсуждения дизайна, материалов, инструментов, упаковки и тестирования. Не назначайте слишком много встреч, чтобы у вас не осталось времени для обмена информацией.

Делайте одинаковые записи на каждом стенде. Там, где это разрешено, фотографируйте товар и вывеску стенда. Запишите имя и контактные данные поставщика, подпишите образец и укажите, что входит в цену. Запросите окончательную цену в письменном виде, чтобы позже сравнить предложения.

Подробную информацию о поездке см. в разделе... Путеводитель по Иу и покупкам и передвижение по ИуПеред отъездом еще раз проверьте часы работы, транспорт и расписание встреч.

Какие вопросы следует задавать поставщикам на каждом стенде?

Задавайте одни и те же вопросы каждому поставщику. Таким образом, низкая цена с меньшей вероятностью будет скрывать различия в упаковке, индивидуализации или других требованиях.

Начните с самого продукта. Соответствует ли предложенная цена вашим требованиям к материалу, размерам, цвету, функциональности и упаковке? Затем уточните минимальный объем заказа (MOQ) для каждого артикула и цвета, наличие товара на складе, стоимость образцов, скидки, срок действия предложения, возможность индивидуализации, а также стоимость подготовки производства или изготовления оснастки.

Уточните, сколько времени занимает производство после утверждения образца и макета. Выясните, какие проверки проводит поставщик в процессе производства, осуществлял ли он ранее поставки в ваш регион и какие документы на продукцию он может предоставить. Для оценки стоимости доставки запросите размеры коробки, общий вес, количество единиц в коробке и маркировку для отправки.

Перед уходом уточните все коммерческие детали. Какая компания будет составлять коммерческое предложение и контракт? Оператор стенда — производитель, торговая компания или экспортный партнер? Кто получает оплату и занимается таможенным оформлением экспорта? Получите ответы в письменном виде. Хороший разговор — это начало, а не заказ.

Запись для каждого поставщика	Что запечатлеть
Продукт	Артикул, фотография, материал, размеры, версия и идентификатор образца.
Цена	Валюта, количество, скидки, срок действия и что включено.
Условия заказа	Минимальный объем заказа, упаковка, персонализация, сроки производства и график платежей.
Поставщик	Юридическое название компании, контактная информация, местоположение стенда, производственная роль и экспортная роль.
Последующий	Отсутствующие документы, нерешенные вопросы, владелец и срок выполнения.

Привязывайте каждое коммерческое предложение к соответствующему образцу и версии продукта. Если поступит пересмотренный образец, обновите запись. Не предполагайте, что предыдущее утверждение покрывает его.

Как сравнивать и проверять поставщиков из Иу?

Прежде всего, убедитесь, что каждое предложение включает одинаковые характеристики, количество, упаковку и условия доставки. Один поставщик может указать цену на товар в простом пакете, а другой — в фирменной розничной коробке. Более низкая цена за единицу товара может привести к более высокой общей стоимости, и продукт может не соответствовать вашим требованиям.

Сравните предложения и отметьте, чего не хватает. Сравните образцы, детали цен, производственные возможности, документацию на продукцию и то, насколько четко каждый поставщик отвечает на ваши вопросы. Торговец на рынке, фабрика или экспортная компания — все они могут подойти. Важно знать, какая сторона отвечает за каждую часть вашего заказа.

Проверьте название и адрес компании в коммерческом предложении, договоре, счете-фактуре и платежных инструкциях. Уточните, кто контролирует производство и кто будет реагировать, если товар не соответствует утвержденным спецификациям. Для заказов с высоким риском или больших объемов вы также можете организовать проверку компании, посещение завода или независимый аудит.

Не стоит рассматривать стенд, объявление в каталоге, визитку, образец или фотографию с завода как доказательство каждого заявления. Сохраняйте их вместе со своими заметками, а также любые вопросы, на которые вы не ответили. Это позволит вашей команде проверить документацию перед размещением заказа.

Продавец, с которым вы встречаетесь, компания-производитель, экспортер и экспедитор могут быть разными предприятиями. Выясните, кто чем занимается, прежде чем вносить предоплату. «Завод или торговая компания?» — это слишком простой тест сам по себе.

Если вам нужна помощь на местах в проверке поставщиков, обратитесь к следующему разделу. Услуги агента по закупкам в Иу или наши Служба поиска поставщиков в Китае.

Как следует поступать с образцами, оплатой и условиями заказа?

Перед началом серийного производства утвердите образец и письменную спецификацию. Проверьте материал, цвет, размеры, функциональность и комплектацию на соответствие версии, которую вы планируете заказать. Сохраните утвержденный образец или четкие фотографии и размеры, чтобы обе стороны могли ориентироваться на один и тот же продукт.

В заказе на покупку или договоре укажите версию продукта, количество, цену за единицу и валюту, упаковку, график поставок, критерии проверки, даты оплаты и условия отгрузки. Укажите порядок утверждения изменений. Для макетов, пресс-форм или индивидуальной упаковки сохраните утвержденный макет и зафиксируйте любые затраты на подготовку.

Убедитесь, что получатель платежа совпадает с компанией-подрядчиком или с документально оформленным соглашением о платежах. Если банковские реквизиты изменились, позвоните знакомому человеку, чтобы проверить их. Не полагайтесь на сообщение об изменении. Храните вместе коммерческое предложение, договор, счет-фактуру, платежную ведомость и подтверждение образца.

Условия оплаты могут различаться. Согласуйте график в письменной форме и убедитесь, что вы знаете, что должно произойти до каждого платежа. На целевом рынке могут потребоваться испытания продукции, этикетки или лицензии. Проверьте это до утверждения окончательного дизайна или начала производства.

На этом фото показана проверка образцов сезонной продукции. Что бы вы ни покупали, зафиксируйте то, что вы одобрили, и передайте копию производственному и инспекционному отделам.

Как происходит проверка, консолидация и отгрузка товаров?

Перед завершением производства определите, кто будет проверять товар, куда поставщики должны его доставлять, а также как он будет маркироваться и отгружаться. При закупке у нескольких поставщиков четкие номера на коробках помогут складу правильно сортировать заказы.

Определите, кто будет проводить проверку и на каком этапе. Запишите, что они должны проверять, как будут отбирать товары, что считается дефектом и что произойдет, если товар не будет соответствовать требованиям. Понятие «хорошее качество» не дает инспектору много ориентиров.

Запросите у поставщиков количество коробок, размеры, общий вес, упаковочный лист и данные счета-фактуры. Выясните, кто готовит экспортные документы и где заканчиваются обязательства поставщика по доставке. Перед запросом стоимости фрахта предоставьте своему экспедитору фактические данные о грузе, маршруте и условиях доставки. Время в пути, пошлины и налоги различаются в зависимости от груза.

Если несколько поставщиков осуществляют поставки на один склад, согласуйте этикетки, сроки приемки и порядок обработки недостающих или поврежденных коробок. Сохраняйте номера отгрузок вместе с заказами на покупку. См. складирование и консолидация грузов если вам нужен местный партнер по приему товаров.

Четкие этикетки с артикулами и упаковочный лист помогают складу отличать коробки одного поставщика от коробок другого. На изображении показана консолидация заказа на сезонную продукцию.

Стоит ли покупать самостоятельно или сотрудничать с агентом по закупкам в Иу?

Если у вас уже есть люди, которые могут общаться с поставщиками, проверять детали бизнеса, осматривать товары и координировать доставку, вы, возможно, сможете совершать покупки самостоятельно. Агент может помочь, если вам нужно управлять несколькими поставщиками или вам требуется местная поддержка в вопросах образцов, осмотра или консолидации грузов.

Пересчитайте поставщиков и артикулы, а затем честно оцените возможности своей команды. Кто сможет посетить поставщиков и проверить производство? Кто будет проверять товары и организовывать консолидацию? Если эти задачи уже решены, то комплексная поддержка может мало что добавить. В противном случае сравните стоимость услуг с затратами времени и усилий, которые вы бы потратили на координацию в противном случае.

Прежде чем нанимать агента, получите в письменном виде описание объема работ и размера вознаграждения. Спросите, получает ли агент комиссионные от поставщиков, кто обрабатывает ваши платежи, какие проверки качества включены и кто ведет учет поставщиков. Спросите, как агент сообщает о проблемах и что происходит дальше.

Часто задаваемые вопросы

Может ли иностранец покупать товары напрямую на рынке Иу?

Да. Иностранные покупатели могут связаться с поставщиками и обсудить заказы. Минимальный объем заказа, условия оплаты, поддержка экспорта и документация на продукцию различаются в зависимости от поставщика. Перед размещением оптового заказа проверьте, какая компания подпишет контракт и получит оплату, а кто займется экспортной доставкой.

Принимают ли поставщики из Иу небольшие заказы?

Это зависит от продукта и поставщика. Товары со склада могут быть доступны в меньших количествах, в то время как для заказа нестандартных цветов, упаковки или брендирования может потребоваться больший объем заказа. Уточните минимальный объем заказа для каждого артикула и конфигурации. Условия для образцов могут отличаться от условий для серийного производства.

Могу ли я приобрести образцы продукции у поставщиков из Иу?

Многие поставщики могут предоставить образцы, хотя их наличие, стоимость и условия доставки могут различаться. На каждом образце укажите поставщика, артикул и технические характеристики. Перед утверждением убедитесь, что в оптовом заказе будут использоваться те же материалы, отделка и упаковка.

Как мне оплатить покупку у поставщика из Иу?

Следуйте указанному в вашем соглашении способу и графику оплаты. Убедитесь, что получатель платежа совпадает с стороной договора или с документально подтвержденной договоренностью. Если банковские реквизиты изменились, уточните их у знакомого вам человека. Храните договор, счет-фактуру, подтверждение образца и платежный документ вместе.

Могут ли поставщики из Иу осуществлять международную доставку?

Некоторые поставщики организуют экспортные перевозки; другие ожидают, что вы воспользуетесь услугами собственного экспедитора или партнера по закупкам. Договоритесь о том, кто подготовит документы, какие условия Инкотерм применяются, куда будет доставлен груз и какие расходы не включены в стоимость. Получите актуальную цену на вашу перевозку.